2022年外貿(mào)人最關(guān)注的地方，除了匯率、海運......還有最關(guān)鍵的一點“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產(chǎn)品銷往世界各地的外貿(mào)人。做外貿(mào)怎么在谷歌上做推廣？外貿(mào)谷歌推廣哪里？也是一個主要的問題。

中國制造網(wǎng)推出“麥動”與獨立站1+1營銷模式，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)快速搭建并美化獨立站，提供一站式運營服務(wù)，幫助中國外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)平臺與獨立站互連互通，打造線上營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過全鏈路協(xié)同管理，實現(xiàn)公域流量與私域流量雙管運營的營銷需求。它也能夠?qū)崿F(xiàn)平臺與獨立站同步推廣，疊加發(fā)揮兩端流量價值，從而提升流量轉(zhuǎn)化率。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么做外貿(mào)怎么在谷歌上做推廣？外貿(mào)谷歌推廣哪里？

1.用會員類型區(qū)分零售與批發(fā)客戶2.用起訂量區(qū)分零售與批發(fā)價格3.詢盤與在線下單同時并存4.靈活的運費計算，能針對產(chǎn)品單獨設(shè)置運費5.不同業(yè)務(wù)員可分管各自的客戶6.網(wǎng)站設(shè)計偏向B2B風格7.支持留言框、即時通訊等多種詢盤形式8.支持線上、線下的多種收款方式除了以上8點，還有更多細節(jié)的體驗，賣家會在運營過程中根據(jù)自己的需求不斷優(yōu)化。很多人很多人，其實原本想借助獨立站開始嘗試零售業(yè)務(wù)，但在推廣的過程中遇到不少有批發(fā)采購需求的客戶。這個時候其實是要調(diào)整網(wǎng)站的功能、頁面設(shè)計風格，兼顧了零售與批發(fā)的業(yè)務(wù)，不能一個模板用到底。吞圖whatsapp外貿(mào)營銷系統(tǒng)詢盤獵手

但也有一些有利的變化正在發(fā)生，以瑞谷海外營銷等為代表的企業(yè)出海數(shù)字服務(wù)商長在快速崛起。這些專攻海外市場的數(shù)字營銷服務(wù)商在海外獨立站推廣等方面擁有技術(shù)、資源以及運營經(jīng)驗等方面的綜合優(yōu)勢，對有心出海但缺乏海外營銷獲單經(jīng)驗的企業(yè)來說是一個積極利好。以瑞谷海外營銷為例，這家新興海外數(shù)字營銷品牌在很短的時間內(nèi)就贏得了超過五十家企業(yè)的認可，其打動客戶的關(guān)鍵就在于可以幫助出海企業(yè)實現(xiàn)1.5%以上的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和100%的運營數(shù)據(jù)增長，這些都最終通過成倍增加的外貿(mào)詢盤量轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單。

獨立站非常容易建立品牌形象。獨立站從域名的設(shè)置，整個店鋪裝修的定位，都可以很好的建立賣家在消費者心中的品牌形象，2021年品牌化出海已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的共識，品牌化不僅僅可以幫助賣家快速的跟消費者建立信任，提高競爭力，具備長期的盈利能力，很多中小外貿(mào)企業(yè)認為小企業(yè)建立海外品牌比較難，其實在跨境電商時代，以獨立站為代表的跨境電商營銷體系已經(jīng)非常成熟了，流量的獲取也變得非常便捷，所以獨立站建立品牌化推廣必然會越來越流行。

外貿(mào)網(wǎng)站的運營關(guān)系到流量的大小與訂單量，所以真正要做好外貿(mào)運營，要考慮的東西非常多，比如掌握產(chǎn)品知識、有效推廣渠道、做好谷歌SEO優(yōu)化等，那么SEO外貿(mào)推廣怎么做？如何推廣運營獨立站？

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商、以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境電商，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。當然，做跨境電商獨立站生意必須要投入，而對于跨境電商獨立站的投入看個人情況區(qū)別，目前，跨境電商獨立站創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設(shè)，店鋪的運營推廣成本(直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用)。

要知道，外貿(mào)平臺運營團隊是按照平臺的運營規(guī)則去操作，而外貿(mào)平臺是自帶流量的，在推廣上可能更側(cè)重listing優(yōu)化、付費廣告。而獨立站，自有其平臺規(guī)則，需要賣家花費精力去做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺進行推廣進行引流。競價的對象也不再是外貿(mào)平臺，而是谷歌，平臺規(guī)則會有明顯的差異。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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