“外貿(mào)推廣不要太依賴B2B平臺(tái)。B2B平臺(tái)流量有限制，效果不理想。還有，即使B2B推廣10年，一旦中斷，之前的一切努力都將付諸東流。很多人問(wèn)【www.xamz.cn】外貿(mào)谷歌推廣怎么樣？獨(dú)立外貿(mào)站如何推廣？

企業(yè)做好網(wǎng)站后，如果不做任何推廣引流，那只能是自己內(nèi)部或通過(guò)郵件，名片等形式發(fā)給客戶看，獲得的新流量會(huì)很少，更不用說(shuō)詢盤轉(zhuǎn)化了。企業(yè)可以通過(guò)谷歌自然排名優(yōu)化，谷歌付費(fèi)推廣，F(xiàn)acebook等社媒營(yíng)銷等方式，為外貿(mào)獨(dú)立站進(jìn)行引流，讓更多對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的用戶，可看到企業(yè)的網(wǎng)站，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)詢盤轉(zhuǎn)化，幫助企業(yè)贏得更多訂單。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會(huì)推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動(dòng)推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對(duì)面遞本圖冊(cè)給客戶都實(shí)現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個(gè)窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要2-3個(gè)點(diǎn)擊就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過(guò)一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)谷歌推廣怎么樣？獨(dú)立外貿(mào)站如何推廣？

首先獨(dú)立站是不會(huì)自帶流量的，都是需要自己去做推廣吸引流量過(guò)來(lái)，首先我們先說(shuō)說(shuō)B2B的情況。當(dāng)然，要做到這個(gè)效果，是需要靠時(shí)間去積累這個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站的內(nèi)容收錄量、關(guān)鍵詞，待整個(gè)積累比你的同行多了，排名它才能靠前，不過(guò)就是需要花時(shí)間去做。

這種渠道方面的巨大變化也給了瑞谷海外營(yíng)銷等主打獨(dú)立建站業(yè)務(wù)的服務(wù)商更大的成長(zhǎng)空間。瑞谷海外營(yíng)銷創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)有13年的企業(yè)海外外貿(mào)獨(dú)立站建站、推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了一套完善的高轉(zhuǎn)化、高ROI的精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷推廣模式，其不依賴于其他平臺(tái)，可有效規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)想要出海的企業(yè)可以提供系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性的專業(yè)服務(wù)，而且該公司還有一個(gè)特點(diǎn)，同一個(gè)細(xì)分行業(yè)、細(xì)分類目只合作一個(gè)整合營(yíng)銷客戶，從源頭上避免了資源配置帶來(lái)的利益內(nèi)耗，這也是其快速成為業(yè)內(nèi)知名品牌服務(wù)商的重要原因之一。

“對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨境電商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這要求企業(yè)在運(yùn)營(yíng)公域流量的同時(shí)，建設(shè)自己的私域陣地。”對(duì)于打造“麥動(dòng)”營(yíng)銷模式的原因，中國(guó)制造網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“‘麥動(dòng)’1+1的營(yíng)銷模式，是指它能夠?qū)崿F(xiàn)平臺(tái)與獨(dú)立站同步推廣，疊加發(fā)揮兩端流量?jī)r(jià)值，從而提升流量轉(zhuǎn)化率。獨(dú)立站作為生態(tài)閉環(huán)的重要環(huán)節(jié)，從廣闊公域到品牌私域的引流能力就是其經(jīng)營(yíng)與品牌打造的原動(dòng)力，‘麥動(dòng)’可以將平臺(tái)流量引向獨(dú)立站，圈住屬于自己的買家，讓商機(jī)轉(zhuǎn)化更直接。”

但是外貿(mào)獨(dú)立站一開始不會(huì)有亞馬遜那樣的流量曝光，你需要去做SEO、推廣、社區(qū)推薦等等，要慢慢經(jīng)營(yíng)，這個(gè)是對(duì)應(yīng)做外貿(mào)獨(dú)立站最大的難處，就是要堅(jiān)持，能夠熬過(guò)前期極少的訂單量或者說(shuō)前期根本就沒(méi)有訂單量，但是一旦做起來(lái)之后就是永久的，還是相當(dāng)可觀的。

獨(dú)立站非常容易建立品牌形象，獨(dú)立站從域名的設(shè)置，整個(gè)店鋪裝修的定位，都可以很好的建立賣家在消費(fèi)者心中的品牌形象，2021年品牌化出海已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域的共識(shí)，品牌化不僅僅可以幫助賣家快速的跟消費(fèi)者建立信任，提高競(jìng)爭(zhēng)力，具備長(zhǎng)期的盈利能力，很多中小外貿(mào)企業(yè)認(rèn)為小企業(yè)建立海外品牌比較難，其實(shí)在跨境電商時(shí)代，以獨(dú)立站為代表的跨境電商營(yíng)銷體系已經(jīng)非常成熟了，流量的獲取也變得非常便捷，所以獨(dú)立站建立品牌化推廣必然會(huì)越來(lái)越流行。

獨(dú)立站這兩年火起來(lái)了，幾年前，我一直是按照這個(gè)思路想做獨(dú)立站，做谷歌推廣再加上社煤運(yùn)營(yíng)推廣，但是一直沒(méi)找到合適的產(chǎn)品，有這個(gè)思路也白瞎。這兩年大家都轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，大部分外貿(mào)人都意識(shí)到那些平臺(tái)收費(fèi)高，而且效果差。獨(dú)立站是有自己的流量池的。早幾年做獨(dú)立站，詢盤成本還是蠻低的，現(xiàn)在大家都開始做。單個(gè)詢盤均價(jià)成本也是水漲穿高啊。

外貿(mào)推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，沒(méi)什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

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