“外貿推廣不要太依賴B2B平臺。B2B平臺流量有限制，效果不理想。還有，即使B2B推廣10年，一旦中斷，之前的一切努力都將付諸東流。很多人問銘贊網(wǎng)絡怎么樣做外貿產(chǎn)品推廣？在推特上怎么推廣外貿？

很多企業(yè)在做外貿網(wǎng)站前的一個疑問就是外貿網(wǎng)站是不是有必要做，如果已經(jīng)做了付費的b2b平臺是否還有必要做獨立站。答案是非常肯定的。互聯(lián)網(wǎng)時代人們已經(jīng)習慣了遇到問題就進入搜索引擎搜索，外商也不例外，特別是一些大訂單客戶，往往會在合作前考察企業(yè)的實力和口碑情況，而企業(yè)有無外貿獨立站，排名如何，也是外商的一個重點考察因素。除此之外外貿獨立站還可以承擔營銷功能，通過各種推廣將精準流量引導外貿網(wǎng)站中，可以實現(xiàn)詢盤的轉化，并且不像在b2b平臺中一樣會有嚴重的比價壓價問題。

做外貿的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

那么怎么樣做外貿產(chǎn)品推廣？在推特上怎么推廣外貿？

一成不變的營銷方案終究會被社會所淘汰，一套完整的體系才能讓企業(yè)在暗流涌動的大環(huán)境下依舊能勇攀高峰，我們自身做好獨立站、Google推廣和社媒的組合拳，關注“外貿加油站”，化被動為主動，才能成為這個時代最大贏家！

有些企業(yè)只重視推廣部分,而忽視外貿網(wǎng)站的基本搭建,甚至有些企業(yè)認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實上,從企業(yè)的長遠發(fā)展來看,企業(yè)需要獨立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn),對隨后的品牌建立和宣傳至關重要。二是推廣方面,不管做谷歌還是社媒渠道,外貿網(wǎng)站都是引流的基礎,如果網(wǎng)站沒有營銷力,轉化上不去,那么流量轉換成點擊率就會很低,那么做的付費廣告,其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化,要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求,不然也很難有排名,沒有排名更不用說流量和轉化。

這三款產(chǎn)品覆蓋到了90%的出海客戶。一未涉及海外市場的的客戶，比如內貿轉外貿。二，做過海外推廣，但效果不理想，對海外市場失去信心的客戶，包括平臺轉獨立站的一些企業(yè)。三目前效果滿意，但想要進一步降本增效的客戶。四已經(jīng)在海外有一定的市場份額，但想要進行品牌建設的客戶。

自年中時亞馬遜大批封禁中國賣家賬號以來，獨立站就成為了當下最火爆的外貿客戶開發(fā)渠道。其好處是門檻低，因為建站本身的成本非常低，如果不做推廣，只靠時間沉淀和內容營銷，那基本不用花什么錢，而且對于做高利潤率產(chǎn)品的賣家來說尤其適合。獨立站就好似外貿行業(yè)的私域流量池，幫助企業(yè)將客戶集中在自己的身邊，進行精準營銷，接下來要思考的就是如何提高復購率并降低變現(xiàn)成本。

LINKJOINT領聚數(shù)字作為以數(shù)字技術和品牌出海為核心服務的數(shù)字營銷平臺，可為跨境企業(yè)提供【獨立站自主營銷平臺】、【品牌塑造升級】、【社媒營銷推廣】等一站式整體解決方案，持續(xù)助力外貿企業(yè)精準高效觸達海外用戶，打造中國品牌的“世界名片”。

獨立的網(wǎng)站、服務器、網(wǎng)站域名這些都是指獨立站，對獨立站的運營很多外貿人并不太了解，對獨立站的了解不夠充分，就不會運用獨立站為自己創(chuàng)造資源和客戶挖掘。雖然都是尋找客戶，獨立站和第三平臺又有著差異，而且流量的獲得方式有著天壤之別，第三平臺能夠提供平臺，通過各種手段來獲得流量，但獨立站不同，獨立站對于賣家來說具有更大的自主權，但并不是以流量為主導，而是自營式的獨立站。自己的產(chǎn)品需要自己去推廣，吸引更多的粉絲，相當于自己從零做起。那么怎么樣才能通過獨立站把自己的產(chǎn)品運營起來呢？如何掌握獨立站運營策略？

外貿推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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