作為外貿(mào)人，2022年做好推廣是最重要的事情。那么關于外貿(mào)網(wǎng)絡推廣怎么做？外貿(mào)推廣要多少錢？應該如何解決呢？

外貿(mào)企業(yè)上線獨立網(wǎng)站，就有了自己網(wǎng)站營銷的主要陣地，可以為我們聚集大量的客戶資源，長期積累的留資信息能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，同時也為郵件營銷和社會媒體營銷提供了條件。而且獨立站還有利于擴大與客戶的聯(lián)系，從而進行再營銷；再者可以分析客戶畫像進行數(shù)據(jù)分析，讓品牌定位和推廣策略更為準確。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

那么外貿(mào)網(wǎng)絡推廣怎么做？外貿(mào)推廣要多少錢？

為了避免平臺不確定性因素，減少對平臺依賴，大批跨境電商賣家轉做獨立站。有數(shù)據(jù)顯示，獨立站封號潮后考慮布局獨立站的賣家高達80%。一般來說，一個外貿(mào)營銷型獨立站從0到1的建設主要經(jīng)歷以下過程：域名申請——服務器和主機選擇——網(wǎng)站結構與URL——網(wǎng)站設計——網(wǎng)站上線——網(wǎng)站推廣。

現(xiàn)在逐漸有越來越多的賣家看到了在亞馬遜上做外貿(mào)的弊端。他們中的許多人開始嘗試創(chuàng)建獨立站。但是也有很多客戶已經(jīng)習慣了在亞馬遜上購買您的產(chǎn)品。所以一開始向您的亞馬遜客戶推廣自己的網(wǎng)站會很困難。

一個外貿(mào)獨立站，如果沒有去運營推廣，就會在互聯(lián)網(wǎng)中徹底沉淪下去。那么獨立站推廣方式有哪些呢？看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術解決方法和運營模式。

有些企業(yè)只重視推廣部分，而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建，甚至有些企業(yè)認為自己做了b2b平臺后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實上，從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，企業(yè)需要獨立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn)，對隨后的品牌建立和宣傳至關重要。二是推廣方面，不管做谷歌還是社媒渠道，外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎，如果網(wǎng)站沒有營銷力，轉化上不去，那么流量轉換成點擊率就會很低，那么做的付費廣告，其他引流方式也會大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化，要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求，不然也很難有排名，沒有排名更不用說流量和轉化。

建議還是組建自己的外貿(mào)團隊，招一個比較有經(jīng)驗的外貿(mào)經(jīng)理，在你們的共同商榷下選擇一個適合自己的平臺，比方說阿里巴巴國際站這種B2B平臺、獨立站+谷歌推廣、社交媒體、YouTube等。渠道有很多，適合自己就行！前期如果顧忌成本，1個外貿(mào)經(jīng)理+1～2個業(yè)務員+1個電商推廣人員就可以了，先把渠道做起來，后期根據(jù)投資回報率再選擇擴大規(guī)模！自己做還是最穩(wěn)妥且利潤最高的！加油！

跨境電商獨立站的運營玩法和推廣方式有很多，針對不同的品也有不同的運營方式，接下來全面看下獨立站運營推廣的思路，希望對做shopify獨立站或跨境外貿(mào)獨立站的賣家有所幫助。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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