2022年外貿人最關注的地方，除了匯率、海運......還有最關鍵的一點“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產品銷往世界各地的外貿人。外貿行業(yè)推廣怎么樣？谷歌外貿推廣該怎么做？也是一個主要的問題。

據熟悉瑞谷海外營銷的業(yè)內人士透露，雖然瑞谷海外營銷成立的時間并不久，但該公司創(chuàng)始人在企業(yè)數字出海方面卻有著十三年的豐富經驗和資源積累，一直在從事海外獨立站推廣，已經形成了一套高轉化、高ROI的精準數字營銷推廣模式。這一點其實在業(yè)界頗為難得，因為過去二十年中國熟悉外貿的人很多，進十年來熟悉網絡營銷的人也不少，但真正熟悉外貿且具有深厚海外網站營銷經驗的人才卻并不多。這也是瑞谷海外營銷創(chuàng)立后能夠迅速崛起的關鍵原因。

做外貿的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網站推廣、社交媒體推廣（領英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網站，是向海外客戶展示產品信息的重要平臺，特別是現在疫情的關系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實現不了的情況下，網站是客戶了解產品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網站需要找一些懂得SEO網站優(yōu)化的公司建立，網站的架構應盡量簡單明了，在客戶瀏覽網站的時候只需要2-3個點擊就能找到對應的產品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術操作，讓網站符合搜索引擎認為該網站，是一個符合用戶搜索要求的好網站，從而使該網站在相關關鍵詞的搜索結果中獲得更多展示的一種技術方法。

那么外貿行業(yè)推廣怎么樣？谷歌外貿推廣該怎么做？

如果你是一家B2B外貿企業(yè)，你想要通過互聯網把產品和服務賣到全世界，那么，谷歌搜索引擎是你目前最好的海外推廣方式，沒有之一。隨著海外獨立站越來越受歡迎，獨立站不僅可以擺脫對平臺的依賴，同時可以提高用戶粘性和品牌形象，而其運營也必須實施有效的谷歌和社交營銷才能成長起來。

首先我們要了解的是，外貿B2B谷歌推廣需要哪些要素。總體來說，就只有兩個要素：獨立站，谷歌SEO，谷歌廣告和社媒信息佐證。這幾大塊的效果都是經過很多同行驗證的，所以一般外貿B2B企業(yè)的谷歌推廣運營工作，都會圍繞這幾大塊展開。

外貿獨立站這個詞最近越來越火，到底是什么？小編可以說這個獨立站相當于是一個外貿企業(yè)自己的營銷平臺，無論是針對C端B端營銷，是目前外貿推廣營銷方式里最好的核心方式之一。

外貿網站本身不用受平臺的限制，并且不用每年向平臺支付高額的會員費用，為企業(yè)節(jié)省了成本。并且獨立站不像平臺那樣有很嚴重的壓價，比價情況，企業(yè)在報價時可以有更高的利潤空間。并且網站本身的運營方式很多樣，自然排名，付費，社媒等，企業(yè)可以根據自己的預算和產品特色選擇適合自己的推廣渠道，也可以進行多渠道的覆蓋，獲得更廣泛的曝光，更多精準流量，進而獲得更多優(yōu)質詢盤。

現在國家對跨境類、外貿類給予了較大的支持，有越來越多電商類人員步入市場，在亞馬遜的政策下，賣家很難輕易獲得更多利潤，獨立站運營幾乎成為一種世界性的趨勢，許多線下的商鋪、品牌都逐漸網上化，這也使得全國的電商逐漸呈現飽和狀態(tài)，更是促進了產業(yè)的轉型和效率的提升，能夠躲開平臺引來的價格戰(zhàn)，規(guī)避局限性，運營前景是很不錯的。只是想要獨立站運營起來，大量的推廣工作是少不了的，通過外媒、論壇、問答等等，把更多的地方轉化成自己的推廣平臺。做獨立站要有足有的耐心，如果和平臺運營有著短線作戰(zhàn)的方法，不善于對數據進行分析，那就會面臨比較大的競爭。同時，售后的服務也應該更加完善，這樣才能增加客戶的安全感。

要搞清楚獨立站運營的績效、招聘等內容，首先需要明確職能和分工。運營崗位有不同的叫法、意思都類似，包括：運營、營銷、推廣。在這里統一用運營來稱呼。不論是工貿一體的公司、純外貿公司、還是打算向營銷拓展的工廠，只要準備做獨立站，就都需要獨立站運營團隊。簡單地說：通過獨立站把產品推送到用戶面前、吸引用戶詢盤，就是獨立站運營團隊要做的事情！所以從業(yè)務流程上來說，獨立站運營團隊處在外貿所有流程的起點，如下圖所示：

外貿推廣是一個循序漸進的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨立站這條賽道，就堅定地走下去。

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