現(xiàn)在外貿(mào)推廣的方式有很多， 首先對自己的產(chǎn)品和行業(yè)有個清晰的定位， 提前做好市場和行業(yè)調(diào)查。根據(jù)行業(yè)的屬性去決定到底哪種方式更適合你們的推廣。今天我們一起來研究下自己做外貿(mào)怎么推廣？外貿(mào)推廣如何打造營銷？

過于依賴B2B平臺會導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力減弱。如果一個外貿(mào)企業(yè)除了平臺之外沒有別的推廣途徑，無論平臺的政策變得多么苛刻無理，它也只能任人宰割。而獨(dú)立站更似一條保障防線，規(guī)則由自己定，不受平臺約束，靈活度更強(qiáng)。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對面遞本圖冊給客戶都實(shí)現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要2-3個點(diǎn)擊就能找到對應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么自己做外貿(mào)怎么推廣？外貿(mào)推廣如何打造營銷？

要搞清楚獨(dú)立站運(yùn)營的績效、招聘等內(nèi)容，首先需要明確職能和分工。運(yùn)營崗位有不同的叫法、意思都類似，包括：運(yùn)營、營銷、推廣。在這里統(tǒng)一用運(yùn)營來稱呼。不論是工貿(mào)一體的公司、純外貿(mào)公司、還是打算向營銷拓展的工廠，只要準(zhǔn)備做獨(dú)立站，就都需要獨(dú)立站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。簡單地說：通過獨(dú)立站把產(chǎn)品推送到用戶面前、吸引用戶詢盤，就是獨(dú)立站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要做的事情！所以從業(yè)務(wù)流程上來說，獨(dú)立站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)處在外貿(mào)所有流程的起點(diǎn)，如下圖所示：

有了以上三種東西，就可以建立起一個外貿(mào)獨(dú)立站，這個是運(yùn)營的基礎(chǔ)，至于后面怎么運(yùn)營，就需要了解學(xué)習(xí)Google推廣等等手段了。

這個誤區(qū)是不少外貿(mào)企業(yè)普遍存在的，認(rèn)為自己花了不少錢入駐了外貿(mào)b2b平臺就是在做線上推廣了，如果后期沒有效果，那么就是不適合做線上。實(shí)際上外貿(mào)b2b平臺只是線上推廣的一個渠道，并且外貿(mào)b2b平臺本身也是存在一些弊端，規(guī)則也一直在變化，如果沒有專業(yè)人員運(yùn)營，也沒有花太多時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)耐度耄茈y有效果。但線上推廣渠道并非只有一種，除了b2b平臺，還有很多渠道比如外貿(mào)獨(dú)立站，谷歌，F(xiàn)acebook，領(lǐng)英等，都可以幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)展和客戶開發(fā)。并且外貿(mào)獨(dú)立站推廣和sns營銷也是線上推廣的新趨勢。

中國制造網(wǎng)推出“麥動”與獨(dú)立站1+1營銷模式，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)快速搭建并美化獨(dú)立站，提供一站式運(yùn)營服務(wù)，幫助中國外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)平臺與獨(dú)立站互連互通，打造線上營銷生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，通過全鏈路協(xié)同管理，實(shí)現(xiàn)公域流量與私域流量雙管運(yùn)營的營銷需求。它也能夠?qū)崿F(xiàn)平臺與獨(dú)立站同步推廣，疊加發(fā)揮兩端流量價(jià)值，從而提升流量轉(zhuǎn)化率。

1.用會員類型區(qū)分零售與批發(fā)客戶2.用起訂量區(qū)分零售與批發(fā)價(jià)格3.詢盤與在線下單同時(shí)并存4.靈活的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，能針對產(chǎn)品單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi)5.不同業(yè)務(wù)員可分管各自的客戶6.網(wǎng)站設(shè)計(jì)偏向B2B風(fēng)格7.支持留言框、即時(shí)通訊等多種詢盤形式8.支持線上、線下的多種收款方式除了以上8點(diǎn)，還有更多細(xì)節(jié)的體驗(yàn)，賣家會在運(yùn)營過程中根據(jù)自己的需求不斷優(yōu)化。很多人很多人，其實(shí)原本想借助獨(dú)立站開始嘗試零售業(yè)務(wù)，但在推廣的過程中遇到不少有批發(fā)采購需求的客戶。這個時(shí)候其實(shí)是要調(diào)整網(wǎng)站的功能、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格，兼顧了零售與批發(fā)的業(yè)務(wù)，不能一個模板用到底。吞圖whatsapp外貿(mào)營銷系統(tǒng)詢盤獵手

但也有一些有利的變化正在發(fā)生，以瑞谷海外營銷等為代表的企業(yè)出海數(shù)字服務(wù)商長在快速崛起。這些專攻海外市場的數(shù)字營銷服務(wù)商在海外獨(dú)立站推廣等方面擁有技術(shù)、資源以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等方面的綜合優(yōu)勢，對有心出海但缺乏海外營銷獲單經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說是一個積極利好。以瑞谷海外營銷為例，這家新興海外數(shù)字營銷品牌在很短的時(shí)間內(nèi)就贏得了超過五十家企業(yè)的認(rèn)可，其打動客戶的關(guān)鍵就在于可以幫助出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)1.5%以上的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率和100%的運(yùn)營數(shù)據(jù)增長，這些都最終通過成倍增加的外貿(mào)詢盤量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

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