從事外貿(mào)銷售的都知道，我們常用的外貿(mào)銷售渠道有：從最開(kāi)始的阿里巴巴、亞馬遜、速賣通、敦煌、ebay、wish、獨(dú)立站...到現(xiàn)在的電商

    時(shí)代，你是否也積累了一些關(guān)于SEO、SEM、SNS、EDM和Affiliate推廣等付費(fèi)推廣的實(shí)操閱歷呢？

    下面美贊拓為大家分享關(guān)于外貿(mào)電商營(yíng)銷推廣的一些經(jīng)驗(yàn)。

    渠道一：阿里巴巴

    關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個(gè)月都可以把阿里國(guó)際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來(lái)說(shuō)阿里每天都會(huì)有幾個(gè)詢盤，但

    是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8個(gè)比較理想的大訂單。

    收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3次，客戶就會(huì)對(duì)你有興趣！不管你是英語(yǔ)

    四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很接近，獲

    得訂單的幾率也很高。

    Aliexpress前幾年是做得沒(méi)有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看

    到臉書(shū)很多群組都在開(kāi)始討論在Aliexpress上購(gòu)買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃！

    渠道二：展會(huì)

    現(xiàn)在參團(tuán)去國(guó)外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會(huì)嘗試“環(huán)球資源”的展會(huì)，有美國(guó)、巴西、香港等地的展會(huì)。還有一些廠商

    也會(huì)嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)。

    環(huán)球的展會(huì)一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會(huì)選特展位，從而展示給國(guó)外客戶他們的實(shí)

    力。

    四天的展會(huì)，每天的展會(huì)來(lái)30-80個(gè)客戶（有意向的），如果你是第一次去展會(huì)的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你

    有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)。在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價(jià)”來(lái)搞定他們。如果你們是經(jīng)常去展會(huì)的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是

    為了告訴客戶你們一直都在，請(qǐng)放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個(gè)非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問(wèn)題。大的新訂單真是如粉紅色奶頭，可遇不

    可求，所以無(wú)論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那下單。

    展會(huì)上你得有絕招：攤位背景要做得很有創(chuàng)意，產(chǎn)品工程師必須開(kāi)發(fā)有2-5種新產(chǎn)品，這樣你的說(shuō)點(diǎn)就很多，吸引客戶的地方也很多。

    客戶也容易記住了你。

    展會(huì)中的筆記：請(qǐng)認(rèn)真記住你客戶對(duì)你的訴求，記錄好，回去后可針對(duì)訴求給客戶電話溝通，或者主動(dòng)邀請(qǐng)客戶來(lái)你們廠參觀，如果

    客戶來(lái)看廠了，你們的訂單也就不遠(yuǎn)了。

    渠道三：SEO

    這個(gè)老生常談的。

    如果你有企業(yè)站，那么排名會(huì)好做點(diǎn)。

    如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

    站內(nèi)優(yōu)化：對(duì)于小站來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時(shí)間和

    難度更長(zhǎng)和更大。選擇的推廣鏈接最好是分類頁(yè)，最好不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名；這樣也許很久也沒(méi)有排上來(lái)。針對(duì)分類頁(yè)，需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

    其實(shí)，如果你要真正做好SEO，最好請(qǐng)幾個(gè)是做排名的SEOER。

    站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，

    自然流量肯定是上升的了。

    一般一年可以把100個(gè)關(guān)鍵詞做上谷歌首頁(yè)，那么可知，帶來(lái)的詢盤和零售訂單就是非常有價(jià)值的。

    Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會(huì)相對(duì)越做越輕松。

    當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時(shí)候，這就是SEO最大化了。

    域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買。

    關(guān)鍵詞不斷的排上好位置是件非常高興的事情，不但為公司帶來(lái)流量，也為自己的成就添上幾分光彩。

    渠道四：SEM

    相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal、Tinydeal、everbuying等數(shù)不清。Yandex俄

    羅斯的搜索引擎投放估計(jì)就得第三方來(lái)協(xié)助了，設(shè)計(jì)后臺(tái)都是俄語(yǔ)，所以一般SEMER是沒(méi)辦法操作的。

    谷歌今年改革了“動(dòng)態(tài)搜索+搜索再營(yíng)銷+PLA（產(chǎn)品刊登廣告）”，所以習(xí)慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學(xué)習(xí)谷歌的新規(guī)則。

    “選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的。關(guān)鍵詞投放面臨的問(wèn)題：

    1、有點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色；

    2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品；

    3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個(gè)s或者關(guān)鍵詞少了一個(gè)字母，這個(gè)轉(zhuǎn)化也會(huì)相差很遠(yuǎn)。

    就關(guān)鍵詞的問(wèn)題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個(gè)月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析關(guān)鍵詞。

    或者你懶，你可以嘗試使用SPYFU，可以看到對(duì)方投放廣告的關(guān)鍵詞。但是，這個(gè)不一定適合你，因?yàn)槊總€(gè)站都會(huì)有自己轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品

    ，把別人熱賣的產(chǎn)品放在自己的網(wǎng)站，就是未必會(huì)適合或者未必有那樣的轉(zhuǎn)化效果。這緊緊關(guān)乎著站內(nèi)優(yōu)化和產(chǎn)品數(shù)量。

    渠道五：NSN

    臉書(shū)、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+還有reddit等。其中，毋庸置疑，

    臉書(shū)在眾多的社區(qū)營(yíng)銷中表現(xiàn)是最出色。

    Twiiter這個(gè)表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對(duì)外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對(duì)Twiiter的推廣。

    Pinterest對(duì)一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒(méi)見(jiàn)得有多少發(fā)揮。有個(gè)方法：找一些國(guó)

    外做得比較好的Pinterest的人，幫忙推廣你的產(chǎn)品，在他的專頁(yè)上推廣您的產(chǎn)品，帶上追蹤就可以看到效果。

    渠道六：EDM

    EDM發(fā)送平臺(tái)有幾個(gè)：思齊，Webpower,emars等。曾經(jīng)我們都用過(guò)，但是其實(shí)效果不分上下，國(guó)內(nèi)還是推薦用Webpower，國(guó)外的可

    以用emars，比較專業(yè)的

    關(guān)于EDM，這個(gè)比較大眾，許多人都見(jiàn)過(guò)形形式式設(shè)計(jì)的EDM，但是回到原點(diǎn)，還是要看打開(kāi)率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無(wú)疑是個(gè)最直接產(chǎn)生

    訂單的渠道之一。

    渠道七：Affiliate

    Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ，這四個(gè)國(guó)外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比照喜愛(ài)用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟正本是一個(gè)極好的推廣，只需聯(lián)盟網(wǎng)

    站愿意為你推廣，就不但可以帶來(lái)點(diǎn)擊和流量，還有以作品牌傳達(dá)。

    留心：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，有必要得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對(duì)你的域名進(jìn)行廣告投進(jìn)來(lái)得到訂單，這個(gè)得不斷的監(jiān)控和阻止他們。有必要可

    以直接除去他們，不讓他們變成你的聯(lián)盟站點(diǎn)。

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