外貿(mào)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，例如B2B平臺(tái)、社交媒體等。但是最近幾年，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始做獨(dú)立網(wǎng)站。外貿(mào)企業(yè)為何需要獨(dú)立企業(yè)站？

    那么外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站到底有什么優(yōu)勢(shì)呢?

    1.提升企業(yè)形象

    建立一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站，可以對(duì)外展示企業(yè)的概況、產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)，充分展示企業(yè)自身的專業(yè)程度。發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得較為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說(shuō)明等，并且能利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁(yè)宣傳企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國(guó)際奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    而多語(yǔ)言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)可以在客戶心中樹(shù)立起跨國(guó)公司的良好印象，客戶的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì)翻倍。

    2.積累客戶資源

    獨(dú)立網(wǎng)站可以對(duì)網(wǎng)站訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下寶貴的聯(lián)系方式。這樣所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

    而且有了獨(dú)立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，也為郵件營(yíng)銷和社交媒體營(yíng)銷提供了條件。

    相比而言B2B平臺(tái)推廣在客戶積累方面的作用就相當(dāng)有限了，因?yàn)橐粋€(gè)依靠比較參數(shù)和價(jià)格后做出決策的客戶，你很難長(zhǎng)期留住他。而從獨(dú)立網(wǎng)站推廣到客戶駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是在一步步建立信任和忠誠(chéng)度。獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)。

    3.提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

    過(guò)于依賴B2B平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力減弱。如果一個(gè)外貿(mào)企業(yè)除了B2B平臺(tái)之外沒(méi)有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的羔羊。因?yàn)闊o(wú)論B2B平臺(tái)的政策變得多么苛刻無(wú)理，這些沒(méi)有自我推廣能力的外貿(mào)企業(yè)也只能含著淚破口大罵地被動(dòng)接受。一旦B2B平臺(tái)變成以盈利為導(dǎo)向，那么這些外貿(mào)企業(yè)就等著被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)始想到去開(kāi)拓別的推廣方式，可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了先機(jī)。

    4.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低

    由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，類似大賣場(chǎng)。基本上是無(wú)差別競(jìng)爭(zhēng)，要獲得客戶，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的必然結(jié)果就是利潤(rùn)越來(lái)越薄，新客戶也越來(lái)越少。　而獨(dú)立網(wǎng)站具有充分的優(yōu)勢(shì)來(lái)展示自己產(chǎn)品獨(dú)特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶展示等等，營(yíng)銷素材可以得到全方位的應(yīng)用，即使客戶仍然有回頭去B2B平臺(tái)對(duì)比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺(tái)產(chǎn)品所不能比的。

    5.流量質(zhì)量高

    為什么很多人要用B2B平臺(tái)推廣?主要是因?yàn)锽2B平臺(tái)有很大流量，只要產(chǎn)品一上線，面對(duì)的就是獨(dú)立網(wǎng)站無(wú)法想象的大流量，這的確非常吸引剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人。

    但外貿(mào)企業(yè)忽略了B2B平臺(tái)的商家數(shù)量龐大，同行都在一個(gè)頁(yè)面，雖然整體有一定的流量，但最終經(jīng)過(guò)二次分流后，到達(dá)你店鋪的流量也是非常有限的。對(duì)于獨(dú)立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，整體的流量雖然和B2B平臺(tái)相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是實(shí)實(shí)在在直接到達(dá)你自己的官網(wǎng)，不會(huì)導(dǎo)致分流，這樣下來(lái)的準(zhǔn)度無(wú)疑會(huì)高很多，也更容易產(chǎn)生詢盤，而且是高質(zhì)量的詢盤。

    當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日趨激烈，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有把握營(yíng)銷推廣的新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新才有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提升企業(yè)形象、積累客戶資源等方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。

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