在中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站很多但是更多的還是個(gè)人網(wǎng)站但是是網(wǎng)站你就得盈利，怎樣讓個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化，確實(shí)值得我們深思，如果一個(gè)網(wǎng)站沒有價(jià)值，商業(yè)化就無(wú)從談起。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下三方面：

    ①規(guī)模性(量)：網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，包括一定量的內(nèi)容(頁(yè)面數(shù))，或一定量的用戶，或一定量的問(wèn)量人數(shù)。

    ②原創(chuàng)性(質(zhì))：“人無(wú)我有，人有我新，人新我精”——與別人有所不同，這是一個(gè)網(wǎng)站異軍突起的關(guān)鍵。

    ③贏利性(有可見的贏利模式)：生存，是網(wǎng)站的首要目的;贏利，是網(wǎng)站生存的前提;其中第三點(diǎn)尤為重要，在過(guò)去，網(wǎng)站都只是片面地追求訪問(wèn)量，忽視了網(wǎng)站根本的“生存”問(wèn)題，所以產(chǎn)生了太多太多的泡沫。如何將眼球的注意力轉(zhuǎn)換成價(jià)值，這是現(xiàn)存的商業(yè)網(wǎng)站所面臨的較大挑戰(zhàn)，當(dāng)個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化后，也無(wú)可避免地要面臨這個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

    個(gè)人網(wǎng)站如何向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型首先，要明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別，做好充分準(zhǔn)備：

    ①內(nèi)容：在這個(gè)充斥著Copy&Paste的互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人網(wǎng)站無(wú)需考慮太多版權(quán)的問(wèn)題，而商業(yè)網(wǎng)站則要處處留神。

    ②技術(shù)：商業(yè)網(wǎng)站需要更多的技術(shù)支持，系統(tǒng)維護(hù)、程序編寫。

    ③團(tuán)隊(duì)：商業(yè)網(wǎng)站需要更為完備的人員組合：領(lǐng)導(dǎo)+管理+財(cái)務(wù)+技術(shù)+設(shè)計(jì)+編輯+市場(chǎng)，而非象個(gè)人網(wǎng)站一樣靠單槍匹馬的個(gè)人英雄主義。

    ④管理：高效、規(guī)范，是商業(yè)網(wǎng)站所必須的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只會(huì)導(dǎo)致失敗。

    ⑤股份：這往往是個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的一個(gè)死穴，往往鬧得不歡而散的就是因?yàn)楣煞莸姆峙鋯?wèn)題;個(gè)人網(wǎng)站更多的是由理想與滿足感推動(dòng)，因而不會(huì)有利益上的沖突。

    ⑥資金：以上的大部分內(nèi)容，如解決版權(quán)問(wèn)題、聘請(qǐng)更高水平的技術(shù)人員與制作人員，市場(chǎng)的推廣，都需要有足夠的資金作后盾。

    而不再是象個(gè)人網(wǎng)站那種小打小鬧的可有可無(wú);接著，變要著手進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃的制訂：

    ①市場(chǎng)調(diào)查：了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如用戶分布及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

    ②競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查：確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是潛在的盟友等。

    ③財(cái)務(wù)分析：量化網(wǎng)站的收入目標(biāo)和戰(zhàn)略，詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站所需的資金，包括對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值評(píng)估。

    ④制定計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際情況，制訂詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。

    總之，你現(xiàn)在已經(jīng)跳進(jìn)了商業(yè)網(wǎng)站的汪洋大海，此時(shí)此刻，只能送你八個(gè)字：義無(wú)返顧，勇往直前。

    1、個(gè)人網(wǎng)站可能不采用松散的管理模式嗎?如嚴(yán)格的正規(guī)化管理是否可能?假如大家認(rèn)為松散而不規(guī)范的管理可以比嚴(yán)謹(jǐn)而規(guī)范的管理創(chuàng)造更多的價(jià)值的話，那么，社會(huì)上現(xiàn)有的各種規(guī)章制度，還有存在的必要嗎?既然已經(jīng)確定將你個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，那么嚴(yán)格的，正規(guī)化的管理就必不可少。個(gè)人網(wǎng)站能否成功向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，很大程度，就是要看他能否擺脫個(gè)人網(wǎng)站時(shí)期的小作坊工作模式。

    2、實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的正規(guī)化管理是否會(huì)令個(gè)人網(wǎng)站的靈魂喪失?什么是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂?紀(jì)律散漫?管理凌亂?更新不定時(shí)?還是可以完全不顧及版權(quán)問(wèn)題?肯定不是，在我個(gè)人看來(lái)，個(gè)人網(wǎng)站內(nèi)的個(gè)性，就是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂。但網(wǎng)站面向的是大眾，如果過(guò)分地甚至極端地追求"個(gè)性"，就會(huì)將網(wǎng)站內(nèi)釘死在一個(gè)小圈子中。實(shí)現(xiàn)正規(guī)化管理的目的，就是要剔除以上提到的這些個(gè)人網(wǎng)站的種種弊病，并且在個(gè)性與大眾之間取一個(gè)平衡，讓他更能適應(yīng)每一個(gè)網(wǎng)民，這樣才又機(jī)會(huì)在更多的人面前推銷你的理念，你的個(gè)性才會(huì)得到更大的張揚(yáng)。

    3、個(gè)人網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建站的目的有無(wú)可能統(tǒng)一?絕對(duì)可以，因?yàn)橹辽儆幸粋€(gè)目的是可以統(tǒng)一，就是：為人民服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站只要廣大網(wǎng)友有幫助，對(duì)于廣大的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)有存在的價(jià)值，他就有價(jià)值。

    4、當(dāng)你的個(gè)人網(wǎng)站充滿危機(jī)和弊病時(shí)，當(dāng)你的個(gè)人網(wǎng)站管理模式無(wú)法適應(yīng)更大的規(guī)模時(shí)，你會(huì)選擇死氣沉沉的維持直至沒落，還是想方設(shè)法尋求更好的更適合發(fā)展需要的道路?無(wú)論是個(gè)人網(wǎng)站也好，商業(yè)網(wǎng)站也好，只要是自己親手建立起來(lái)網(wǎng)站，大多數(shù)人都會(huì)象對(duì)待親生兒子一樣對(duì)待他，希望他可以更好地，長(zhǎng)期地的發(fā)展下去。但是，要清醒地告訴自己，并不是所有的網(wǎng)站都有不斷擴(kuò)展和延續(xù)的必要。哪怕是優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，也不可能做出象蒙娜麗莎那樣經(jīng)典而永恒的作品。Carboy的完全上網(wǎng)手冊(cè)、兔子的漁人碼頭、邊城浪子的回聲資訊，這些純純粹粹的的優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站，已經(jīng)成為了永遠(yuǎn)值得人們紀(jì)念的經(jīng)典;華軍的軟件園、黃金書屋，已被招安收編;熱點(diǎn)男孩、飛翔鳥的裂變，高春輝在金山卓越的一進(jìn)一出，有人就此得出了"互聯(lián)網(wǎng)告別個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代"的結(jié)論。其實(shí)，我們或者嘗試換一個(gè)角度去想：適時(shí)的放棄，或許能得到一個(gè)更長(zhǎng)足的進(jìn)步。

    5、如果實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，那么原有網(wǎng)站成員，無(wú)論功績(jī)大小，無(wú)論多久不參與網(wǎng)站工作，都應(yīng)該如何處理?剛才說(shuō)過(guò)，這是個(gè)人網(wǎng)站(或者更確切說(shuō)是個(gè)人合作網(wǎng)站)向商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的過(guò)程中為棘手的問(wèn)題。我的建議是，要么一開始就將網(wǎng)站的所有權(quán)收到一個(gè)人手上，要么就白紙黑字的明確各人所占的股份。如果這個(gè)問(wèn)題不從一開始的時(shí)候就解決，問(wèn)題只會(huì)越滾越大，到后鬧個(gè)不歡而散。在確定這個(gè)網(wǎng)站所有權(quán)的過(guò)程中，必然需要有人妥協(xié)、讓步，而當(dāng)出現(xiàn)明顯的不滿甚至爭(zhēng)吵的時(shí)候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就勸你及時(shí)退出，因?yàn)槊芤呀?jīng)出現(xiàn)了，這個(gè)網(wǎng)站必然注定會(huì)失敗的。

    6、公司運(yùn)做商業(yè)化網(wǎng)站如果保留原有松散式管理是否可能?這個(gè)問(wèn)題跟問(wèn)題1相似，網(wǎng)站的管理當(dāng)然可以采用松散式管理，但一定不會(huì)獲得比嚴(yán)格管理的網(wǎng)站更大的成功，甚至往往會(huì)走向失敗。但在管理的過(guò)程中，也要注意結(jié)合一些IT人的特點(diǎn)，譬如說(shuō)，編程人員往往喜歡晚上作業(yè)，那么白天遲到的話，就不應(yīng)該太多的責(zé)備，或者嘗試為其安排一個(gè)特別的工作時(shí)間表，可能會(huì)使其工作效率大大提高。

    7、個(gè)人網(wǎng)站到底有沒有商業(yè)化可能?有是有，但成功的例子不多，試想一下，現(xiàn)在中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)站何止百萬(wàn)，但真正能轉(zhuǎn)到商業(yè)網(wǎng)站的能有幾個(gè)?

    而且，現(xiàn)在去談他們轉(zhuǎn)型后的成功失敗還為時(shí)尚早，甚至在很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，都不會(huì)有一個(gè)確切的答案。但就我個(gè)人而言看，我比較反對(duì)將個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化，至少，將網(wǎng)站轉(zhuǎn)型不見得就比重新建一個(gè)網(wǎng)站容易--以前遺留下的問(wèn)題太多，當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，就不好改了。

    8、個(gè)人網(wǎng)站究竟應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化?

    簡(jiǎn)單的過(guò)程是：1.理清概念：明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區(qū)別;2.市場(chǎng)分析：確定網(wǎng)站有足夠的商業(yè)價(jià)值;3.撰寫計(jì)劃：制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃;4.計(jì)劃實(shí)施：到了這一步，只能送你八個(gè)字--義無(wú)返顧，勇往直前。

    9、如果不實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，個(gè)人網(wǎng)站到底有沒有其他出路?為什么個(gè)人網(wǎng)站一定要有出路?

    10、個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端可能避免嗎?怎么避免?個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端其實(shí)也是個(gè)人網(wǎng)站的特色之一，理論上可以避免，但實(shí)際上無(wú)可避免。畢竟個(gè)人網(wǎng)站主要靠的是業(yè)余時(shí)間的制作與維護(hù)，太多太多外部的條件制約著個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展：人力、資金、時(shí)間、環(huán)境等等，因而在規(guī)模上難以與商業(yè)網(wǎng)站匹敵，但從內(nèi)容形式上可以填補(bǔ)商業(yè)網(wǎng)站的空白，就相當(dāng)與游擊隊(duì)與正規(guī)軍。

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